Pensamento estratégico e inteligência competitiva são habilidades para superar a concorrência

As empresas estão cada vez mais pressionadas a tomar melhores decisões. A competição intensa e as crescentes exigências dos clientes têm tornado as decisões cada vez mais difíceis e erros têm sido cada vez mais punidos pelo mercado. Diante deste cenário, como tomar melhores decisões?

Foi pensando nisso que o professor do nosso curso Inteligência de Mercado, consultor e especialista em Estratégia, Inteligência de Negócios e Marketing Estratégico, listou os 7 livros que irão te ajudar à entender os principais conceitos e aplicações do tema.

Estão preparados?

1. Inteligência de mercado: O poder da informação (Luiz Goes. Editora: Alpha, 2018)

Tomar uma decisão nos dias de hoje é algo crescentemente complexo e obriga a empresa a empunhar um arsenal de informações disponíveis. Não é possível encaminhar qualquer ação baseada apenas e tão somente nos modelos tradicionais de decisão onde a experiência e a sensibilidade se impunham e diferenciavam os grandes líderes. Não que estas atribuições não continuem a ser fundamentais, mas o respaldo na informação qualificada e nos métodos de análise adequados propiciam a criação do diferencial competitivo que, em última instância, conduz ao sucesso, ao melhor resultado. Ter informação apenas não basta. É preciso que esta seja suficientemente abrangente, atualizada, disponível, organizada e aplicável e para tanto é necessário que sejam criados os processos que irão consolidá-la desta forma dentro da empresa. É exatamente neste contexto que surge a Inteligência de Mercado como conceito fundamental para que estas ações sejam elaboradas. A Inteligência de Mercado é antes de tudo um processo que idealmente deveria, ao mesmo tempo, estar entremeado em todas as áreas da empresa e ser por elas alimentado. Este livro pretende apoiar a suas tomadas de decisão, bem como ajudá-lo a definir não se, mas sim como a Inteligência de Mercado vai atuar dentro das organizações já a partir de amanhã.

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2. Inteligência de mercado (Eduardo Maróstica, Neiva Maróstica e Valdec Branco. Editora: Cengage Learning, 2014)

O que é inteligência de mercado? Quais as áreas de atuação? O que significa investir na estruturação da área de Inteligência? Que meios ela utiliza para garantir vantagem competitiva para a empresa? Essas e outras perguntas serão respondidas por este livro, que não só traz o conceito, como também enfoca oito dimensões organizadas e pautadas na gestão: estratégica, competitiva, antecipativa, financeira, de marketing, humana, tecnológica e em vendas. O estudo das inteligências é vital e relevante para o alcance dos resultados empresariais. Com base neste conceito, Inteligência de mercado apresenta um método prático e eficaz para criar, programar, desenvolver, monitorar e analisar o mundo dos negócios. É uma obra valiosa que propõe mecanismos inovadores para todos os profissionais de gestão.

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3. Mindset: A nova psicologia do sucesso (Carol S. Dweck. Editora: Objetiva, 2017)

Carol S. Dweck, ph.D., professora de psicologia na Universidade Stanford e especialista internacional em sucesso e motivação, desenvolveu, ao longo de décadas de pesquisa, um conceito fundamental: a atitude mental com que encaramos a vida, que ela chama de “mindset”, é crucial para o sucesso. Dweck revela de forma brilhante como o sucesso pode ser alcançado pela maneira como lidamos com nossos objetivos. O mindset não é um mero traço de personalidade, é a explicação de porque somos otimistas ou pessimistas, bem-sucedidos ou não. Ele define nossa relação com o trabalho e com as pessoas e a maneira como educamos nossos filhos. É um fator decisivo para que todo o nosso potencial seja explorado.

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4. Inteligência Competitiva em Tempos de Big Data. Analisando Informações e Identificando Tendências em Tempo Real (Elisabeth Gomes e‎ Fabiane Braga. Editora: Alta Books, 2017)

Inteligência Competitiva em Tempos de Big Data se propõe a orientar o planejamento, a criação e a implantação de um processo de Inteligência Competitiva para empresas, considerando o cenário atual de rápidas evoluções tecnológicas e produção maciça de informações. O objetivo maior é apresentar, em formato de roteiro, como identificar, selecionar e transformar informações relevantes ao negócio em análises inteligentes e dinâmicas, que ajudem os decisores, de qualquer nível organizacional, na definição de uma ação focada que gerará vantagens competitivas em ambientes de negócios dinâmicos. São considerados no texto o apoio de tecnologias atuais, como a Big Data. Atualmente, com o crescimento exponencial da informação, o maior desafio das empresas é construir processos e ferramentas mais eficazes, não só para gerenciar a informação, mas também para facilitar a transformação dessa informação em conhecimento e, consequentemente, em ação efetiva para a empresa. Mas como fazer isso? Como realizar essa transformação? Como mostrar às empresas a importância de investir nessa transformação? Lendo este livro, o leitor será apresentado a uma maneira de construir este processo, de analisar essas informações. A obra detalha um roteiro prático e atualizado para o uso de Inteligência Competitiva nas empresas, sejam elas de pequeno, médio ou grande porte e de qualquer setor econômico. Além disso, o leitor poderá viajar por mundos da informação que nunca antes foram pensados e usados para sua empresa, pois será instigado a realizar uma busca o mais precisa possível no mundo virtual, visando gerar análises que criem ou agreguem valor ao negócio. Trata-se de um livro sobre como buscar e tratar a informação como um instrumento de gestão. A obra enfatiza os benefícios que as empresas terão com a implantação de um sistema dessa natureza.

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5. Inteligência Competitiva. Aplicações Estratégicas e Mercadológicas (Frederico Vidigal. Editora: Appris, 2015)

A prática da Inteligência Competitiva permite às organizações desenvolver uma cultura de busca por informações, que efetivamente subsidiem as suas estratégias. Diante das turbulências de mercado, das novas demandas emergentes da sociedade, das particularidades de clientes e dos concorrentes, bem como das variáveis macroambientais ou eventos oriundos do ambiente, que podem ser vistos como variáveis incontroláveis, potencializa-se a necessidade de monitorar ações no sentido de prever possíveis ameaças e oportunidades. Diante desse quadro, Inteligência Competitiva. Aplicações Estratégicas e Mercadológicas reúne diversos aspectos aplicados à realidade empresarial, como: a geração da estratégia de Inteligência Competitiva; o uso da estratégia e sua conexão com Inteligência Competitiva e sua utilização em empresas exportadoras e multinacionais; a disseminação da Inteligência Competitiva no contexto empresarial; a relação de Inteligência Competitiva com a Vigília Tecnológica; a importância dos documentos para a Inteligência Competitiva; as diferentes práticas adotadas em Inteligência Competitiva entre Ásia e ocidente; o impacto de Inteligência Competitiva nas mudanças em micro e pequenas empresas; os métodos empregados por empresas que perseguem a competitividade; as práticas adotadas no âmbito da Inteligência de Mercado e as diferentes fontes de informação exploradas a partir da prática da Vigilância Tecnológica e Inteligência Competitiva, no sentido amplo. Além dos resultados empíricos extraídos em campo a partir de experiências de empresas que atuam em ambientes de alta complexidade e competição, a obra oportuniza o acesso a um amplo material compilado em bibliografia nacional e internacional.

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6. Inteligência Competitiva para Pequenas e Médias Empresas: como superar a concorrência e desenvolver um plano de marketing para sua empresa (Alfredo Passos. Editora: LCTE, 2017)

Inteligência competitiva se faz presente quando da elaboração de planos estratégicos, planos de marketing, planos de vendas e, principalmente, planos de desenvolvimento de negócios. Recomendado para cursos de administração, comunicação social e marketing, para as disciplinas Inteligência Competitiva, Gestão Estratégica e Ambiente de Negócios Globalizado. Publicação para empresários e profissionais de pequenas e médias empresas que buscam diferenciais e vantagens competitivas para suas empresas, produtos e serviços.

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7. Estratégia competitiva: Técnicas Para Análise de Indústrias e da Concorrência (Michael E. Porter. Editora: Atlas, 2005)

Já se aproximando da 60ª reimpressão em inglês e traduzido em dezenove idiomas, Estratégia Competitiva de Michael Porter transformou a teoria, a prática e o ensino da estratégia em todo o mundo. Eletrizante em sua simplicidade, como tudo que causa grandes impactos, a análise de Porter da indústria captura a complexidade da competição na indústria com base em cinco forças subjacentes. Ele introduz uma das mais importantes ferramentas competitivas já desenvolvidas: as três estratégias genéricas: custo mais baixo, diferenciação e foco, que estruturam a tarefa do posicionamento estratégico. O autor demonstra como a vantagem competitiva pode ser definida em termos de custo relativo e preços relativos, integrando-a, desse modo, diretamente à lucratividade. Além disso, ele apresenta uma nova perspectiva em relação a como o lucro é criado e dividido. Em quase duas décadas desde sua publicação, a concepção de Porter para a previsão do comportamento do competidor transformou a forma como as empresas veem os concorrentes e deu origem à nova disciplina de avaliação do competidor. Mais de um milhão de gerentes em empresas grandes e pequenas, analistas de investimentos, consultores, estudantes e acadêmicos em todo o mundo internacionalizaram as ideias de Porter e as aplicaram para avaliar indústrias, entender os competidores e escolher posições competitivas. As ideias apresentadas neste livro baseiam-se nos fundamentos subjacentes à competição, independente das especificidades relacionadas à forma como as empresas competem. Estratégia Competitiva preencheu um vazio existente. Ele oferece bases sólidas e pontos bem fundamentados com os quais cada trabalho subsequente pode ser desenvolvido. Ao trazer uma estrutura disciplinada para questionar como as firmas alcançam uma maior lucratividade, as ideias e os conceitos de Porter dão origem a uma visão sofisticada da competição. visão insuperável nas últimas décadas.

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Com estes livros à mão, você entenderá as complexidades do processo decisório e será instrumentalizado com técnicas analíticas eficazes.

Como conhecer melhor nossos clientes? E como se preparar para os movimentos dos competidores? Você pode conferir estes temas e outros no nosso curso exclusivo de Inteligência de Mercado. Confira!

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