O Brasil possui um mercado interno consolidado que representa segurança e comodidade a muitas empresas. Diante desse cenário, as empresas apostam na exportação para se atualizar, modernizar e desenvolver.
Apesar de muitos pontos positivos, a exportação ainda carrega alguns mitos que podem fazer a ação parecer arriscada, trazendo inseguranças ao empresário brasileiro.
Confira alguns mitos e verdades que ajudarão a entender melhor o mercado internacional.
É caro e inviável abrir uma exportadora
Mito: Vender no exterior não exige fórmulas diferente das seguidas no mercado interno. Da mesma forma que empresas nacionais, é preciso ter uma formalização do negócio como local, CNPJ, alvarás, comprovantes de contribuições, entre outros. Atualmente, abrir uma empresa no Brasil pode demorar, em média, 117 dias. Em países desenvolvidos, a média não passa de cinco dias corridos. Já o custo para que todos os formulários e obrigatoriedades sejam preenchidos gira em torno de 3 a 4 salários mínimos.
Preciso falar inglês para atuar no exterior
Verdade: Se a função de um empresário envolve negociar com empresas de outros países, mesmo naqueles em que o inglês não é nativo, o contato em algum momento envolverá diálogos no idioma. Lembre-se que o inglês ainda é o mais usado internacionalmente e seu domínio facilita a comunicação presencial e por e-mail com clientes, além de evitar situações desagradáveis levadas por mal-entendidos ou confiança em excesso no “embromation”.
Empresas pequenas não conseguem exportar
Mito: O sucesso na exportação é um conjunto de ações e, apesar do valor exportado no Brasil estar concentrado nas empresas de grande porte, as micro e pequenas empresas já são praticamente metade do total de exportadores brasileiros. Vender no exterior é possível para qualquer empresa desde que haja investimento em tecnologias da informação e em produtos realmente promissores.
Vender para o exterior não custa caro
Verdade: Uma posição forte no mercado interno significa liderança. Uma empresa que caminha bem no comércio interior certamente terá sucesso nas vendas para o exterior. Entretanto, vale lembrar que se a empresa não consegue colocar seus produtos nas melhores vitrines do seu país, provavelmente não poderá vencer os desafios de se internacionalizar. A exportação vai exigir investimento em inovação e tecnologia, além de qualificação do produto para o mercado externo.
O mercado interno é suficiente para o crescimento da indústria
Mito: Apesar de grande, o mercado interno por si não poderia ser capaz de sustentar o crescimento do país. Cerca de 98% dos consumidores estão fora das fronteiras e, com a forte demanda pela exportação, é inerente que a venda para fora gere lucro e inovação interna. Se colocar a disposição do mercado externo a partir da exportação também é uma via para diversificar o risco, deixando a empresa menos vulnerável em ciclos negativos da economia interna.
Investindo no exterior vou tirar empregos do Brasil
Mito: Esse pensamento muitas vezes é guiado pelo ideologismo que não assimilou o mercado como global. Uma empresa de bairro pode competir com outra do exterior e uma ampliação para exportar pode gerar benefícios além da ampliação internacional. Os investimentos no exterior ajudam as empresas a acessar novos mercados e assim elevar o potencial comercial de seus produtos, aumentando a exportação e, dessa forma, qualificando a produtividade local para a geração de emprego e renda.
Ainda tem dúvidas? Saiba também por que internacionalizar o seu negócio.
